COPY PARA VENDER: 5 consejos que impulsarán tu compra
Todos los días nos venden cosas, a veces sin darnos cuenta. Las redes sociales nos atiborran de publicidad. Vivimos en una sociedad de consumo.
Todo el mundo debe comer, vestirse y asearse. Hay un mercado esperando por productos y servicios que satisfagan necesidades.
Ante la demanda, todos quedamos vulnerables a la oferta. Las personas compran cosas, esto es un hecho. Pero… ¿Cómo venden las marcas? ¿Qué herramienta utilizan para llegarle a las masas?
El copywriting (vender con palabras). Toda marca tiene un slogan, unos beneficios, un sellingline, una cuenta de Instagram, un blog o página web con la cual promocionan y dan a conocer su negocio.
Pero todos esos formatos no se crean solos, hay que diseñarlos y… escribirlos. Cada palabra debe ser pensada estratégicamente para lograr posicionamiento y alcance. Básicamente la venta la hacen las palabras.
Por eso, si tienes una marca personal o corporativa y quieres lograr vender tus servicios o productos, debes aprender la técnica del copywriting. Para así persuadir positivamente a tu comunidad y lograr ventas.
Ya sabiendo la importancia que tiene la redacción para la creación de contenido en tu estrategia de marketing, te regalamos nuestro Top 5 para redactar copys efectivos.
1) Define y conoce a tu cliente. ¿Quién necesita tu servicio o producto? ¿Cómo piensa, habla y se comporta tu potencial cliente? Responde estas preguntas, de allí partirá tu estrategia para comunicarte con ellos en redes sociales y demás plataformas de Internet.
2) Comunícate asertivamente. Ya conoces a tu audiencia, ahora háblales, preséntate de forma genuina a través de tus publicaciones, ya sea con un texto corto o un pequeño video. Tu audiencia necesita saber si eres de fiar. Ofréceles valor, no seas egoísta.
3) Gánate a tu audiencia. Debes conectar con ella creando un contenido que le sume valor y le sea útil en su día a día. Las personas compran cuando la marca les da algo con qué mejorar sus vidas. Escribe desde lo más cercano y amigable posible, no trates de ser Shakespeare cuando de promocionar un servicio se trata.
4) Conecta con palabras. Si estás en Instagram, no vale con publicar la foto y ya. Debajo de la foto tienes una oportunidad de oro, conectar y lograr una acción de compra. Tienes dos segundos para eso, no los desperdicies. Redacta un caption cautivador, interesante, que no venda, sino que apele a las emociones del consumidor. La empatía es la mejor fórmula para vender sin vender directamente. Utiliza las fórmulas de copywriting, como la PAS o la AIDA. Si quieres conocer estas fórmulas de copywriting, déjanos un comentario.
5) Sé constante. Quizá al principio sea duro ir ganándote la confianza de tu comunidad, pero no te rindas. Sigue creando contenido de valor, posiciónate como un referente en tu nicho, sé perseverante y verás cómo comenzarán a lloverte mensajes directos. Si quieres monetizar y vender en Instagram o en cualquier otra plataforma, tienes que dedicar tiempo y esfuerzo al diseño de las publicaciones y a la redacción de captions interesantes.
Encuentra tu propia voz y dale identidad a tu marca, eso ayudará a los usuarios a que identifiquen tu negocio más fácilmente.